Amazon Vendor Central e Seller Central anche se possono sembrare programmi simili, in realtà sono molto diversi. Molti piccoli imprenditori e titolari di ditte individuali non sanno quale programma utilizzare, né sanno effettivamente quali sono le effettive implicazioni nel medio-lungo termine derivanti della scelta di un programma rispetto all’altro. In questa guida cerchiamo di capire meglio le differenze derivanti dall’utilizzare Amazon Vendor Central oppure Amazon Seller Central.
Quali sono le differenze tra Amazon Vendor Central e Seller Central?
Oramai il periodo del Black Friday e di Natale si sta sempre più avvicinando e le vendite su Amazon dovrebbero raggiungere $38,8 miliardi, secondo le previsioni dell’agenzia digitale NetElixir. La loro stima predittiva include sia le vendite da Amazon Vendor Central che da Amazon Seller Central.
Sebbene questi due programmi possano essere assimilabili, come abbiamo già anticipato, in realtà sono molto diversi. Con Vendor Central Amazon è possibile comprare i prodotti e rivenderli ai propri clienti, dunque, ogni venditore espleta il ruolo di fornitore.
Con Amazon Seller, invece, ogni venditore vende direttamente ai clienti Amazon: in questo secondo caso, si ha la possibilità di raggiungere diversi segmenti di clientela e di fidelizzare direttamente con loro.
Vendor Central Amazon e Seller Central rappresentano due modi per vendere i prodotti su Amazon. Uno richiede la creazione di una relazione first-party (1P) con Amazon, mentre l’altro richiede la creazione di una relazione di terze parti (3P) con Amazon.
Amazon Vendor Central
Nella relazione 1P, i marchi e le aziende vendono i prodotti direttamente ad Amazon a prezzi all’ingrosso, che a sua volta, li rivende ai clienti a prezzi al dettaglio. Marchi e aziende agiscono come venditori o grossisti. Amazon agisce come intermediario, venditore o rivenditore. Vendor Central è il programma utilizzato da Amazon per gestire le sue relazioni 1P. La registrazione a questo programma è solo su invito e i prodotti dei Vendor si riconoscono perché sono contrassegnati dalla dicitura “Venduto e spedito da Amazon”.
Amazon Seller Central
In una relazione 3P, quale il programma Seller Central, brand e aziende utilizzano Amazon per vendere prodotti ai clienti a prezzi al dettaglio. Amazon funge, in tale caso, da piattaforma di vendita. Marchi e aziende agiscono come dettaglianti, direttamente o tramite rivenditori autorizzati. Seller Central è il programma che Amazon utilizza per gestire le sue relazioni 3P.
Questo programma è aperto a chiunque – marchi, aziende e rivenditori. Alcune categorie di prodotti, come quelli del settore automotive, abbigliamento e drogheria, richiedono un’approvazione preventiva.
Amazon Vendor e Seller Central: considerazioni conclusive
Il volume delle vendite è più alto e le tariffe sono inferiori con Vendor Central. Il mark up è più alto con Seller Central perché i prodotti sono venduti al prezzo al dettaglio e non all’ingrosso.
Brand e aziende hanno anche un maggiore controllo dei prodotti e dei prezzi con Seller Central.
Molto dipende dal modello operativo, dai tipi di prodotti venduti, dai margini di profitto all’ingrosso e al dettaglio e da altre risorse a tua disposizione.