A causa dell’aumentata concorrenza, sta diventando sempre più difficile classificare i tuoi prodotti su Amazon, nelle categorie merceologiche come ad esempio quella degli integratori. I venditori dovrebbero prima di tutto cercare di individuare una vera e propria strategia commerciale: individuazione di parole chiave, foto attraenti, schede prodotto quanto più ricche di descrizioni e recensioni complete.
Di seguito, pubblichiamo l’elenco definitivo di trucchi per Amazon FBA, da non considerarsi come mero sostituto delle tattiche di vendita sul “gigante” dell’e-commerce. Questi consigli potrebbero aiutarti ad ottenere un vantaggio superiore alla concorrenza, in particolare, nelle “nicchie” competitive.
01. Vendi il tuo prodotto a prezzo pieno
Se offri il tuo prodotto a prezzo pieno, l’algoritmo di Amazon ti farà salire di livello dato che la vendita del prodotto genererà un maggiore mark up per lo stesso e-commerce. Successivamente, puoi valutare la possibilità di scontare il prezzo per continuare a battere la concorrenza.
02. Crea backlink alle tue pagine di prodotto
Puoi tracciare velocemente il tuo Page Rank Amazon creando backlink nella pagina dedicata alla vendita del prodotto su Amazon. Questo ti aiuterà a classificare meglio il tuo prodotto su Google e ciò influirà sul ranking di Amazon.
03. Meglio un URL shortener
Dato che i SuperURL non sono più efficaci, se si desidera fornire un collegamento a un potenziale cliente, è necessario fornirgli un link di ricerca Amazon in cui viene visualizzato solo il prodotto. Assicurati che il titolo della tua inserzione contenga le principali parole chiave, copia il link di ricerca e incollalo in un URL shortener (come bit.ly) per promuovere i tuoi prodotti con AMZPromoter.
04. Utilizza l’immagine principale della concorrenza in AMS
Copia l’immagine principale dall’elenco dei tuoi migliori concorrenti e pubblicizza gli annunci dei prodotti nella lista a prezzo inferiore tramite AMS. Gli utenti penseranno che sia lo stesso prodotto, in questo modo, avrai la possibilità di aumentare il traffico.
05. Costruisci la tua brand reputation su Facebook / Instagram
Sponsorizza i post e le immagini su Facebook e crea traffico nella tua nicchia di mercato: hai la possibilità di acquisire nuovi consumatori a costi molto bassi. Offri suggerimenti e trucchi alla tua nicchia o informazioni correlate, crea elenchi di opt-in, fai omaggi natalizi e pianifica una strategia pubblicitaria ad hoc.
06. Elenca i prodotti in categorie meno competitive
Inserisci il prodotto in categorie a bassa competizione, ciò ti consente di posizionarti più velocemente e di ottenere anche i badge Best Seller che miglioreranno notevolmente la tua percentuale di clic. Attenzione, però, questa può essere un’arma a doppio taglio, in quanto solo i prodotti di determinate categorie che fanno offerte su determinate parole chiave possono ottenere impression su Amazon PPC.
07. Contatta YouTuber e i blogger per i video unboxing
Contatta influencer su YouTube e i blogger per creare video unboxing: lasceranno il loro link di affiliazione Amazon nei loro video, e se qualcuno acquista tramite quel link riceveranno una commissione.
08. Inserisci un video nella pagina di elenco dei prodotti
Usa gen.video per promuovere il video nella pagina del tuo annuncio per aumentare notevolmente il tasso di conversione.
09. Spia le parole chiave utilizzate dalla concorrenza
Utilizza uno strumento come AMZDataStudio.com per spiare le parole chiave della concorrenza. Con questi consigli avrai la possibilità di generare vendite su Amazon e trasformare Leads in veri e propri acquirenti. Inizia a metterli in pratica!
10. Spiare le parole chiave del backend del concorrente
Utilizzare ancora AMZDataStudio.com per spiare le parole chiave di backend della concorrenza. Un’altra interessante opzione è poter utilizzare lo strumento Chrome di Sonar.
11. Utilizzare alternative interessanti a Alibaba per l’approvvigionamento
Ci sono molte altre opzioni di approvvigionamento disponibili come 1688.com, Made-In-China.com e HKTDC.com. Le schede prodotto hanno spesso un controllo di qualità assai migliore rispetto ad Alibaba.
12. Costruzione liste pre-lancio
Raccogli l’elenco di email dei potenziali acquirenti utilizzando siti del calibro di FishBowlPrizes.com e assegna un premio di valore rilevante e in linea con le esigenze della tua “nicchia” di mercato, in cambio di email. Puoi persino trasferire il premio da Aliexpress o acquistarlo da uno store online diverso dal tuo brand. Invia un’e-mail con un codice coupon per il prodotto commercializzato tramite Amazon, (utilizza un link che ti consentirà di acquisire buone posizioni sul web grazie alla selezione oculata di parole chiave “mirate”, e non troppo generiche).
13. Reperisci il supplier della concorrenza
Utilizzare un servizio come Panjiva.com per decodificare il fornitore della concorrenza per andare direttamente alla fonte e saltare gli intermediari.
14. Rimuovi tutti gli spazi bianchi nell’immagine principale del prodotto
Per mettere in evidenza il tuo prodotto nei risultati della ricerca, ritaglia tutti gli spazi bianchi e assicurati di fruire dello spazio a tua disposizione.
15. Pre-negoziare la gestione difettosa del prodotto con il fornitore
Convinci il fornitore a fornire rimborsi o sostituzioni per eventuali merci difettose degli ordini. Assicurati di averlo formalizzato e messo in evidenza.
16. Avvia le tue e-mail di follow-up con ‘Re: Amazon.com … Ordina recensione necessaria
Questo è un CTA potente e farà leva sull’influenza di Amazon per aumentare il numero di revisioni.
17. Trova il numero dell’ordine del cliente che ha lasciato una recensione negativa del prodotto
- Vai al profilo del recensore, fai clic con il pulsante destro del mouse
- Vai a Ispeziona > Visualizza origine pagina (se utilizzi Google Chrome)
- Cerca customer_id e copia il numero di telefono
- Vai a Seller Central > Gestisci ordini con il tasto destro del mouse
- Vai su Ispeziona/Visualizza origine pagina e cerca ID cliente
- Invia un rimborso e poi chiedi di rimuovere la recensione negativa (puoi persino offrire loro un prodotto gratuito o un altro buono)
18. Elevato budget PPC
Imposta un budget PPC esoso, Amazon ti darà più impressions.
19. Quando invii omaggi usa una pagina di ringraziamento per condividere azioni virali
Quando si inviano omaggi, utilizza un servizio come Vyper.io per raccogliere da 2 a 10 volte più e-mail.
20. Ricevi un rimborso per merce persa/danneggiata /non restituita
- Vai a Rapporti -> Esecuzione -> Pagamenti -> Rimborsi (per prima cosa vedi tutti i rimborsi che Amazon ti ha pagato)
- Vai a Rapporti -> Esecuzione -> Spazio pubblicitario -> Regolazioni inventario (trova gli elementi contrassegnati come danneggiati e chiedi rimborso a Amazon)
- Vai a Rapporti -> Esecuzione -> Concessioni cliente -> Resi cliente FBA
- cerca i resi con Stato: Rimborsati, sono clienti che non hanno effettivamente restituito l’articolo ad Amazon, ma hanno comunque ottenuto il rimborso
- puoi ottenere il rimborso per questa merce mai restituita
Una volta che sai i rimborsi che devi ricevere, puoi contattare l’assistenza Amazon (chat/e-mail) e chiedere informazioni.
21. Assicurati di essere indicizzato per le parole chiave desiderate
Usa Wordcounter.net per dividere un elenco lungo di parole chiave: prima inserisci le parole chiave più frequenti (assicurandoti che siano le più importanti). Non è necessario ripetere le parole chiave del titolo man mano che vengono indicizzati.
Attendi 15 minuti e controlla se si sta indicizzando, digitando “ASIN + parola chiave” nella ricerca di Amazon – se viene visualizzato “0 risultati per questa ricerca” – significa che non si viene indicizzati.
Per quelle parole chiave che NON stai indicizzando, utilizza campi aggiuntivi forniti nel modulo di backend e inseriscili con le parole chiave per le quali non hai ottenuto l’indicizzazione tramite i campi standard dei termini di ricerca.
Questi campi sono: Subject Matter (dalla scheda Keywords), Style Name, Shape, Finish Types (dalla scheda Altri dettagli). Attendi 15 minuti e controlla se stai ottenendo l’indicizzazione, altrimenti includile nei punti elenco/descrizione del prodotto.
Ok, hai preso nota dei trucchetti che devi tenere ben presenti per impostare la tua strategia di marketing e di vendita su Amazon? Bene, inizia a battere la concorrenza e ad accrescere il tuo giro d’affari.