Guida e risorse utili per aumentare le vendite grazie alla Programmazione Neuro-Linguistica
Programmazione neuro linguistica: cos’è
La PNL o programmazione neuro linguistica è un metodo per cambiare il pensiero e il comportamento di una o più persone, per aiutarli a raggiungere i risultati desiderati.
La programmazione neuro-linguistica nasce negli anni ’70 grazie all’incontro tra lo psicologo Richard Bandler e il linguista John Grinder, convinti di riuscire a identificare pensieri e comportamenti delle persone di successo, per poi imitarli a proprio vantaggio.
La PNL si fonda infatti sull’imitazione del linguaggio e del comportamento degli individui di successo per fare nostre le loro capacità e ottenere quindi i loro risultati.
Per farla breve, la PNL si fonda sull’elaborazione del linguaggio e sulle tecniche di comunicazione. Secondo i suoi fondatori, le persone agiscono in base a esperienze soggettive: la PNL prova a individuarle per far cambiare in positivo pensieri e comportamenti.
Se partiamo dall’idea che lo schema mentale e comportamentale di una persona può essere cambiato, la PNL trova applicazione in diversi casi come:
- raggiungere obiettivi di successo sul lavoro
- sradicare pensieri negativi legati ad un evento passato
- migliorare la propria capacità di comunicare
- trattare stress, ansia e fobie varie
Risorse utili per imparare le basi della PNL
Libro: Tecniche di PNL – Vivi la Vita che Desideri con la Programmazione Neuro-Linguistica
Libro di Richard Bandler, ideatore della PNL, che presenta strumenti pronti per essere utilizzati per superare i problemi di tutti i giorni ed essere più felici. Il libro aiuta a vivere la vita che desideriamo conoscendo il proprio cervello, cercando di vincere le proprie paure, affrontando il presente in modo migliore e ottenendo quello che si vuole.
Starai pensando: facile a dirsi… difficile da mettere in pratica… in realtà si tratta di esercizi alla portata di tutti dove parole e linguaggio prendono un peso veramente importante nella nostra vita. Consigliato a tutti quelli che vogliono superare i propri limiti affrontando positivamente le problematiche che la vita ci riserva.
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Libro: Introduzione alla PNL – Come capire e farsi capire meglio usando la Programmazione Neuro-Linguistica
Libro a firma Jerry Richardson che offre svariate tecniche per migliorare la comunicazione, entrare in sintonia con gli altri e soprattutto utilizzare la persuasione per presentare le proprie idee e pensieri. Grazie a questo libro imparerai a comunicare in modo più carismatico in modo da ottenere fiducia e supporto dai tuoi interlocutori.
Si tratta di un testo completo, facile da capire e ricco di esempi da leggere e rileggere più volte, ottimo per chi si avvicina per la prima volta alla programmazione neuro-linguistica. Il manuale aiuta veramente a capire le persone e il mondo che ci circonda, insegnandoci a rapportarci di conseguenza.
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Libro: Manuale di PNL – Programmazione neurolinguistica e sviluppo personale
Il libro di O’Connor e McDermott aiuta a comprendere le dinamiche e il modo di agire delle persone per ottenere dei cambiamenti positivi di comportamento. Imparerai a conseguire ottimi risultati nella vita, a concentrarti meglio, a far crescere il tuo potenziale, a comprendere il linguaggio del corpo e a stimolare l’autostima, nonché la fiducia in te stesso.
Il Manuale di PNL presenta esempi e situazioni reali che possono presentarsi anche sul luogo di lavoro, oppure tra amici e conoscenti. Tutti i concetti sono spiegati nel modo più semplice e comprensibile possibile.
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PNL applicata alla vendita
Libro: PNL per la vendita – Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business
Il libro di Paola Borzacchiello è indispensabile per venditori, commerciali e imprenditori per sfruttare gli strumenti offerti dalla programmazione neuro-linguistica. L’autrice, già business coach e scrittrice, ha strutturato il libro come un percorso di formazione per raggiungere diversi obiettivi:
- creare relazioni durature con i clienti
- evitare resistenze nelle trattative di vendita
- riconoscere le strategie che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
- comunicare in modo efficace utilizzando al meglio parole, tono di voce e linguaggio del corpo
- far diventare il proprio stato emotivo un vero e proprio alleato
Il libro è caratterizzato da un linguaggio semplice e scorrevole e si dimostra pratico e diretto… insomma un compendio prezioso e imprescindibile.
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Libro: PNL per la persuasione – Come la Programmazione Neuro-Linguistica può aumentare le tue vendite
Ecco un altro libro a firma Richard Bandler, (con l’aiuto di John La Valle), impegnato nello studio delle abilità messe in atto ogni giorno dai migliori venditori. Da queste hanno tratto modelli, successivamente testati e migliorati per ottenere sempre il massimo.
Il libro raccoglie l’esperienza di Bandler come venditore, raccontata con aneddoti a volte anche divertenti ma in modo assolutamente anti-convenzionale, infatti non c’è un inizio o una fine della storia. Utile per imparare a essere più convincente e influente dopo aver capito come funziona il nostro cervello e come gestiamo la comunicazione.
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PNL per il miglioramento personale e per il benessere
Libro: PNL per il benessere – Come vivere felici usando la Programmazione Neuro-Linguistica
Richard Bandler supera se stesso anche in questo libro che contiene spunti, intuizioni, esercizi per praticare la felicità e vivere felici. Impara a trasformare lo stress in motivazione, ad affrontare le situazioni critiche per assicurarti una vita armoniosa e gratificante.
Leggere questo libro è un po’ come avere un terapeuta a disposizione, sempre pronto ad offrirti concetti illuminanti ed esercizi stimolanti. Un libro che tutti dovrebbero possedere, in grado di cambiare veramente la tua vita.
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Libro: Oltre la PNL – Strategie semplici per il miglioramento personale
Chiudiamo questa carrellata con il lavoro di Andrea Favaretto che propone pensieri semplici per farti vivere il cambiamento come un piacere e non come un dovere. Troverai applicazioni pratiche utili alla vita di tutti i giorni ed esempi reali, scritti con un linguaggio informale, come se stessi facendo coaching insieme all’autore.
Il libro di Favaretto offre molti spunti interessanti e qualche punto di vista differente rispetto agli altri autori. Un bell’incentivo alla motivazione e alla voglia di cambiamento che risiede in tutti noi stessi.
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Conclusioni
Arrivati a questo punto penso che ti sia fatto un’idea di cosa sia la programmazione neuro linguistica e della potenza che ha nel cambiare il comportamento delle persone. Ora hai bisogno di capire come si applicano questi concetti nella pratica quotidiana, in ambito relazionale o professionale, e i libri che ti abbiamo presentato sono ottimi strumenti per l’approfondimento delle varie tematiche… buona lettura!