Guadagnare con Linked In

Linkedin è il social network che permette la pubblicazione del proprio curriculum al fine di stringere nuovi contatti professionali. L’azienda è stata fondata nel 2003 e successivamente è stata acquistata da Microsoft nel giugno 2016 per l’eccezionale cifra di 26,2 miliardi di dollari.

Lo scopo del sito è chiaro: cercare di connettere persone affidabili in ambito lavorativo e aiutarli nella ricerca di un nuovo lavoro o nel creare nuovi business. Ma oltre a questo, sapevi che guadagnare con Linked In è più semplice del previsto e puoi sfruttarlo per incrementare la tua attività?

La guida di oggi serve proprio a capire come utilizzare questo social network per incrementare vendite, trovare lavoro, promuovere prodotti e molto altro, tenendo presente che conta ormai più di 500 milioni di utenti. Ecco i nostri consigli suddivisi in base a ciò che vuoi ottenere.

Ampliamento della mailing list

Partiamo dalle fondamenta: la mailing list è un punto cruciale per qualsiasi attività di marketing online, quindi vediamo come si può ampliare e consolidare utilizzando LinkedIn.

1. Crea un gruppo LinkedIn su un argomento particolare. Cerca di far aderire i membri del gruppo alla mailing list inviando un messaggio personalizzato ad hoc a tutti i nuovi membri e una mail alla settimana per promuovere contenuti gratuiti, webinar o corsi
2. I membri del gruppo dovrebbero far parte della tua mailing list, se non riesci a convertirli direttamente, segnati le email di quelli più importanti e invia a loro una newsletter settimanale
3. Aggiungi il tuo contenuto gratuito (ad esempio un’ebook) nella sezione “pubblicazioni” del tuo profilo e richiedi la mail dove poterlo inviare
4. Evita di aggiungere direttamente i tuoi contatti LinkedIn alla mailing list, serve il loro consenso, ecco perché dovrai sfruttare per questo il gruppo e le newsletter

Vendita di prodotti

Se hai intenzione di vendere prodotti e sfruttare la potenza di LinkedIn, ecco cosa devi fare.

1. La tua pagina aziendale ha una sezione “prodotti”: crea diversi elenchi e sfrutta gli strumenti che ti offre il social, come i banner, per convertire il traffico verso la tua landing page o un video YouTube che presenta il prodotto
2. Aggiungi il tasto “consiglia” alla tua landing page per aumentare la fiducia dei nuovi visitatori
3. Nella sezione di riepilogo del tuo profilo aggiungi una presentazione o un video con una forte CTA (call to action)
4. Fai sentire la tua presenza, rimani attivo nelle discussioni dei gruppi. Rispondi pubblicamente alle domande o in privato se concludere una vendita

Vendita di infoprodotti

LinkedIn è un ottimo posto dove vendere info-prodotti, vediamo come far sì che la gente arrivi alla tua landing page e diventi un cliente.

1. Crea un post gratuito, un video gratuito, report o ebook per attirare potenziali clienti al tuo funnel di vendita. Condividi il link della tua landing nei gruppi e con le tue connessioni dirette.
2. Offri degli sconti per gli utenti LinkedIn, crea un codice di sconto speciale per il tuo nuovo prodotto e condividilo
3. Sfrutta la sezione “progetti” del tuo profilo e aggiungi il nuovo prodotto. Questa sezione insieme a “pubblicazioni” è l’unica che può linkare direttamente il tuo sito web (o un link esterno)
4. Nei gruppi dove partecipi approfitta della sezione “promozioni”
5. Connettiti con i membri più influenti di LinkedIn facenti parti della tua nicchia, per vedere se possono fare una recensione del tuo prodotto. Cerca profili che hanno molte connessioni.
6. Cerca quei gruppi dove vengono venduti info-prodotti simili al tuo ed entra in contatto con i membri per capire se possono essere interessati al tuo prodotto

Vendita di servizi

Questo paragrafo è dedicato a tutti i freelancer: scrittori, social media, consulenti web che possono connettersi con le aziende tramite LinkedIn.

1. Ottimizza il tuo profilo aggiungendo le giuste keyword (consulente SEO, scrittore freelance) nel titolo del tuo profilo, ma anche nei titoli di lavoro attuali, nel riassunto, nelle competenze ecc. Così facendo, sarai scoperto più velocemente
2. Aggiungi più competenze possibile
3. Sfrutta la sezione servizi della tua pagina aziendale. A tal proposito, crea annunci per ognuno dei servizi che offri
4. Definisci il tuo cliente ideale ed entra nei gruppi dove puoi trovare il tuo target di riferimento. Ad esempio gruppi sulla SEO o il marketing online se sei un consulente SEO
5. Sii propositivo: se nel gruppo fanno domande in linea con i servizi che offri, prova ad inviare un messaggio privato rendendoti disponibile
6. Partecipa in quei gruppi dove si forniscono servizi gratuiti. Cerca di fare networking con i membri di quei gruppi, potrebbero avere bisogno di una mano di tanto in tanto

Aumento delle vendite del tuo eBook

Se hai lanciato un eBook tramite il tuo sito o Amazon, puoi provare ad aumentarne le vendite anche tramite LinkedIn.

1. Avvisa i tuoi contatti quando pubblichi un nuovo libro inviando loro un messaggio personalizzato. Invia un messaggio anche agli influencer con blog per avere un’intervista
2. Torno a ripetermi, ma la sezione “pubblicazioni” è davvero importante, per cui sfruttala per aggiungere i tuoi eBook, che possono essere anche linkati direttamente ad amazon o al tuo sito
3. Partecipa ai gruppi importanti per il tema del tuo libro. Tieni d’occhio le discussioni per sfruttare i momenti opportuni e ricordare l’uscita del tuo eBook. Non diventare uno spammer, utilizza il più possibile le risposte private
4. Crea un trailer video dove presenti il tuo eBook, aggiungilo a YouTube e nei media della sezione di riepilogo sul profilo LinkedIn
5. Scrivi un ottimo post sul tuo sito che parli dell’eBook, aggiungi il bottone “condividi su LinkedIn” e condividilo con i contatti aggiornando il tuo stato
6. Definisci il tuo pubblico ideale e crea una campagna pubblicitaria su LinkedIn che corrisponda al tuo target

Trova inserzionisti per il tuo sito web

Se offri spazi pubblicitari sul tuo blog o cerchi sponsor per la tua impresa, prova a trovare i candidati sul social network.

1. Non perdere di vista i banner pubblicitari, perché alcune di queste aziende potrebbero essere interessate a pubblicare pubblicità anche su altri siti
2. Usa la pagina di ricerca su LinkedIn per trovare potenziali sponsor
3. Trova le persone giuste da contattare mediante i dipendenti su LinkedIn.

Promozione di prodotti in affiliazione

Se sei abituato a scrivere recensioni di prodotti in affiliazione sul tuo sito, puoi promuoverti attraverso il social e cercare di incrementare gli affiliati.

1. Condividi le tue recensioni come risposta alle domande poste nei gruppi. Se ad esempio, qualcuno chiede uno strumento di email marketing e tu hai fatto una recensione che ne confronta diversi, puoi rispondere al post. Se il gruppo non permette link esterni, puoi farlo comunque in forma privata
2. Se hai un tuo gruppo su LinkedIn, non dimenticarti di inviare email linkando le nuove recensioni e qualsiasi altra notizia siano sconti, premi, regali, lancio di nuovi prodotti ecc.
3. Se non hai pubblicazioni puoi usare la sezione omonima di LinkedIn linkando il tuo ultimo post del blog

Cerca e trova lavoro

Se stai cercando lavoro, questo social network può davvero aiutarti a trovarlo.

1. Ottimizza il tuo profilo in modo che impressioni quei datori di lavoro che stanno cercando profili come il tuo. Parla delle tue esperienze, passioni, risultati nella sezione riepilogo del tuo profilo, sfrutta anche i media pubblicando esempi di progetti che hai fatto
2. Se disponi di conferme sulle tue competenze, segnalale nella sezione riepilogo, è una fase importante, soprattutto per chi ha i profili junior
3. Se cerchi lavoro, valuta l’acquisto di un account Premium, in questo modo le tue candidature saranno le prime della lista e comparirà un’icona “Premium” sul tuo profilo
4. Vuoi lavorare per una determinata azienda? Seguila su LinkedIn e commenta i suoi aggiornamenti, vedi se hanno un gruppo su LinkedIn, unisciti e partecipa. Guarda le sezioni “carriere” e “Lavoro” per vedere se ci sono posizioni aperte
5. Segui i “decision maker” delle aziende che ti interessano, guarda i profili di 1° e 2° grado, vedi a quali gruppi sono iscritti, iscriviti e partecipa alle discussioni
6. Entra nei gruppi di reclutatori di LinkedIn e fai valere la tua esperienza proprio davanti alle figure che possono aiutarti ad ottenere un nuovo posto di lavoro

Il prossimo video ti mostra come creare un profilo LinkedIn efficace.

Crea campagne pubblicitarie con LinkedIn Ads

Ci sono diversi modi di aumentare i tuoi clienti con LinkedIn Advertising, quindi se hai denaro da investire, ti conviene farci un pensierino.

1. Crea una campagna pubblicitaria con annunci mirati, se ad esempio proponi una guida su come Guadagnare con Facebook, scrivi “Facebook per l’imprenditore” o “Facebook per le PMI”
2. Crea una campagna che coinvolga uno specifico target demografico per il tuo infoprodotto, crea un senso di urgenza con un’offerta a tempo limitato
3. Crea una campagna per il target relativo al tuo prodotto includendo magari un codice sconto, o la possibilità di ottenerne un altro gratuito
4. Crea una campagna verso le aziende e le persone che necessitano dei tuoi servizi e delle tue capacità. Parla del beneficio che il datore di lavoro otterrà assumendoti
5. Non si possono utilizzare gli annunci per l’affiliate marketing, quindi potreste promuovere un prodotto che contiene poi i link esterni
6. Crea una campagna verso i dipendenti delle aziende che potrebbero essere interessate al tuo profilo, per fare sapere che stai cercando lavoro

Conclusioni

Come hai potuto leggere, hai a disposizione numerose opportunità di guadagno con LinkedIn, in base alla nicchia in cui lavori o ai prodotti/servizi che vuoi promuovere. Sfrutta al massimo tutte le potenzialità offerte da questo social network e se hai qualche consiglio o testimonianza, non esitare a scrivercelo nei commenti.